bob电竞入口:电声股份2023年半年度董事会经营评述

发布时间：2023-08-26 12:14:50 来源：bob电竞体育网站 作者：bob电竞体育网址

　　根据CTR媒介智讯的多个方面数据显示，2023年1-5月广告市场整体同比增长3.9%，与去年同期的较低投放量相比，今年市场呈现恢复性增长。重点行业如食品、饮料、药品、化妆品等同比增长超过去年同期水平。另外，户外场景今年呈现显著的回流。

　　2020到2022年，受宏观环境影响，加速了线上对线下渠道的替代，同时，随着品牌数字化转型、居民消费方式转变，为企业未来的发展电子商务提供了发展机遇，目前我国电子商务行业处于蒸蒸日上的阶段。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第51次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，“截至2022年12月，我国网民规模达10.67亿，较2021年12月增长3,549万，互联网普及率达75.6%，较2021年12月提升2.6个百分点。截至2022年12月，我国网络购物用户规模达8.45亿，较2021年12月增长319万，占网民整体的79.2%。

　　“2022年，网络零售继续保持增长，成为推动消费扩容的重要力量。据国家统计局、商务部多个方面数据显示，2021年全国电子商务交易额达到42.3万亿元，同比增长19.6%。其中，全国网上零售额达到13.09万亿元，同比增长14.1%，其中，实物商品网上零售额是10.8万亿元，占社会消费品零售总额比重为24.5%。2022年全国网上零售额13.79万亿元，同比增长4%。其中，实物商品网上零售额11.96万亿元，同比增长6.2%，占社会消费品零售总额的比重为27.2%。

　　公司是国内领先的体验营销综合服务提供商，主营业务为互动展示、零售终端管理、品牌传播等营销活动的策划、执行、监测、反馈服务及数字零售业务。从成立以来，公司一直致力于结合各种成熟的新型科学技术手段，将其跨界应用到体验营销领域，并配合强大的创意能力和全国执行网络覆盖能力，在各种消费场景中，为广大购买的人提供创新的品牌产品体验方式，帮助品牌商实现从营销到销售的闭环，提升品牌价值、拉动产品销量，并在某些特定的程度上发挥了促进消费需求升级、推动销售渠道下沉的社会价值。

　　报告期内，公司主体业务涵盖互动展示、零售终端管理、品牌传播及数字零售业务四类业务。

　　1、零售终端管理业务：通过对促销人员、理货人员以及经销商销售代表等进行招聘、培训以及现场管理，安排至各品牌商销售终端现场，由其向消费者或零售店铺店主提供专业的品牌产品推荐，准确传递品牌形象信息，加深消费者或零售渠道对客户品牌的认可度，并负责管理商品的陈列及分销等工作，从而促进零售产品销量的提升。该业务最重要的包含促销管理、理货管理等。

　　2、数字零售业务：基于与阿里零售通、拼多多、京东等电子商务平台合作，在多种线上销售渠道中提供数字化销售运营，增加商品分销和动销的机会，提升销量。

　　3、品牌传播业务：以提升影响力为最大的目的，增强花了钱的人品牌形象和内涵的认知。该部分细分业务包括区域营销、品牌策略与创意服务和媒体投放、公关服务、数字营销等服务类型。

　　4、互动展示业务：根据品牌商的定位以及特征，利用多元化的科技、创意手段交互体验环境，通过线下或线上的展示宣传活动，使消费的人更为直观地体验产品效果，参与产品互动，在短时间内全面加深对产品的了解，提升花了钱的人品牌及产品的认可度，最终实现品牌的二次传播及产品的销售。该业务最重要的包含车展、移动巡展、试乘试驾、体验设备等。

　　公司一般是通过竞标取得项目。一方面，公司通过品牌商直接邀请或网络渠道等方式获取招标信息，基于品牌商提出的招标条件和项目要求，仔细地了解品牌商的品牌定位及营销目标，制定经营销售的策略方案参与竞标。另一方面，公司还基于丰富的过往案例经验与深度的市场研究，深入探究行业内品牌营销难点和痛点，积极研发推出创新营销体验方式与服务，形成营销方案后主动向客户推荐。按照每个客户个性化需求，提供定制化营销服务。

　　品牌线上销售，指公司以买断方式向品牌方或其代理商采购产品，并经品牌方授权后在第三方合作电子商务平台，运营品牌旗舰店或专营店，通过线上销售模式直接将产品销售给小店或客户。公司合作电子商务平台广泛，包含传统综合性电商、内容电商、社群电商等，如天猫、抖音、京东、拼多多、微信、支付宝等。

　　品牌线上运营服务，指公司为品牌方的线上店铺，提供各类运营服务，如店铺运营、营销策划、仓储物流等全链路或部分环节的网络零售服务，为品牌方促进产品营销售卖，提升销量，实现品效合一。

　　公司在营销行业深耕多年，依托优秀的科技应用能力、前瞻性的创意设计的具体方案、丰富的营销推广模式、覆盖全国的执行网络、强大的区域销售及执行管理能力，形成了从经营销售的策略规划、方案制定、活动执行到效果监测的“一站式”体验营销服务体系。同时，公司是业内少有的能够以线下深度渗透的业务网络为基础，创建独特的体验场景，促进用户在沉浸式体验中实现消费升级。

　　公司在电商领域，已成为阿里零售通、拼多多等平台的头部运营商，与众多头部品牌进行合作，并形成行业标杆案例；同时，公司多行业运营，包括休食、酒水、日化、宠物、服装等，特别深耕休食和酒水行业，积累了丰富的行业经验，已形成头部效应。

　　经过多年坚持不懈的业务创新和经验积累，在客户中形成了良好的口碑，积累了一批优质而稳定的有名的公司客户群，形成了良好的品牌效应。报告期，公司在深耕现有客户与业务的基础上，拓展新行业、提升专业能力、探索和实践创新业务，推动业务发展。

　　电声股份是国内领先的、以科技驱动的新场景体验营销综合服务提供商，为品牌商提供可信赖的品牌营销顾问服务和线）“一站式”服务。

　　公司依托优秀的科技应用能力、前瞻性的创意设计的具体方案、丰富的营销推广模式、覆盖全国的执行网络、强大的区域销售及执行管理能力、丰富的IP、社群、艺术家资源矩阵，形成了从经营销售的策略规划、方案制定、活动执行到效果监测的“一站式”体验营销服务体系，能够迅速将品牌商需求转化为品牌宣传和产品销售的直接成果。同时，公司是业内少有的能够以线下深度渗透的业务网络为基础，创建独特的体验场景，促进消费者的沉浸式产品体验，推动终端销量的营销服务企业。经过多年经营与发展，公司在垂直行业内已具备领先的业务规模和品牌效应，并凭借优质的服务的品质，在业内形成了良好的口碑和较高的知名度。公司已与上汽通用等知名汽车品牌，以及雀巢、玛氏、菲仕兰、华为等著名快消品及消费电子品牌达成长期合作伙伴关系。公司多次获得业内“IAI国际广告奖”“POPAI国际零售营销协会奖”“金投赏”“虎啸奖”“金梧奖”等专业大奖。二、核心竞争力分析

　　针对当前品牌的营销新趋势，电声股份持续投入科学技术研发，建立了行业内独具特色的研发中心，积极布局SaaS化软件+服务等先锋科技体系在营销中的应用转化和场景打造，持续探索结合图像识别、裸眼3D、AR、VR、数字人、沉浸式光影技术、可编程艺术等先锋科技形式，通过集成性创新研发，持续为品牌方提供领先的数字化体验营销解决方案。目前，下属子公司“海南明日视界”，专注于以新媒体数字艺术+跨媒体艺术家资源+虚实空间的解决方案，赋能品牌方先锋创新化营销；子公司“广州贝叶斯”，持续研发SasS化的零售终端解决方案，如智能完美门店系统等，能轻松实现终端销

　　售人员业务绩效、零售终端货架陈列营销效果等营销指标的量化等；子公司“海南提润”，专注于研发高效的SCRM系统+品牌私域运营转化的解决方案等一系列高效专业的产品+研发技术团队。

　　公司拥有规模化的优质营销资源优势，如国内头部的IP矩阵、系列先锋的新媒体艺术家资源、青年圈层社群资源等（如国内知名的青年社交平台“北辰青年”的系列行业合作资源）、丰富的线上线下媒体资源、丰富的商业体场地资源等，并成立专门的专业化运营团队。目前，下属子公司“海南有趣嘿店”，从品牌调性和营业销售目的出发，专注为品牌方提供年轻化营销解决方案；子公司“海南快闪客”，整合全国头部商业体多空间资源，对线下流量和场景进行更专业的解决方案。电声股份致力于持续打造超高的性价比的高效跨界整合营销，为品牌商提供全营销领域和全价值链的一站式营销服务。

　　公司拥有全国性执行网络，可提供全国性的线下营销执行实施。在广州设立集团总部，截止报告期末，全国范围内设立了41家子公司，拥有268条路演线余个县域城市，并具有本土化的供应商网络，能快速响应全国范围大规模营销服务需求。

　　公司拥有较多优质的直签头部客户，与上汽通用、华为、玛氏、雀巢、菲仕兰等多个优质企业/及品牌形成长期稳定的合作伙伴关系。与这类大客户的长期稳定合作，将推动公司经营业绩的持续稳定发展。

　　公司拥有对营销服务行业有着深刻理解的创始人团队，自创业以来，一直紧密合作，并且始终专注于国内营销行业创新，致力于以科技引领国内营销变革。核心创始团队拥有对营销服务行业深刻的理解，深耕体验营销领域多年，其中多人曾任职宝洁中国，成功将快消品成熟的渠道销售促进管理模式引入到新兴的汽车市场，对庞大的营销网络专业管理能力强，有着非常丰富的行业经验和前瞻性。

　　公司在创意设计方面的优势主要体现在注重结合新型技术方法和工艺手段，并配合人才体系和规范化的创作流程。多年创意积累，公司能满足多种类型品牌商的创意需求，快速产出高规格的创意策略、制作运维独创性的体验空间及产品。公司的科技驱动型创意能力得到了业内的广泛认可，斩获多项创意大奖。三、公司面临的风险和应对措施

　　截止2020年、2021年、2022年、2023年6月30日，公司应收账款与合同资产账面价值余额分别为131,597.00万元、117,754.34万元、80,908.41万元、67,202.19万元，占各期末营业总收入的比例为39.99%、41.36%、37.20%、58.46%。公司期末应收账款及合同资产余额较大，主要与公司的业务性质相关，因为互动展示与品牌传播业务中的应收账款占比较大，执行周期较长，通常为3-12个月，导致该类业务的账期较长。不过，公司应收账款账龄较短，近三年期末，账龄在1年以内的应收账款占应收账款余额的比重均在90.97%以上，且主要客户雀巢、东风本田、菲仕兰等回款状况良好。公司2020年期后12个月内的应收账款回款率91.94%、2021年期后12个月内应收账款回款率90.95%，2022年期后至2023年6月30日的应收款回款率82.35%。

　　由于应收账款与合同资产金额较大，且占据营业收入的比例比较高。如果应收账款及合同资产延期及发生坏账的情况，公司将面临应收账款及合同资产无法按期收回甚至没办法回收的风险，将会对公司业绩造成不利影响。

　　针对该风险，公司慢慢地增加应收账款及合同资产的账龄分析和回收管理，将绩效考核指标与回款密切挂钩，通过明确应收账款的范围、职责管理、信用管理、日常管理等措施控制应收账款风险。

　　营销服务行业，公司数众多，行业集中度较低，市场之间的竞争较为激烈。随着营销数字化与智能化发展，带来了更多机遇，但同时也带来了更激烈的市场之间的竞争。市场之间的竞争的加剧可能导致行业平均毛利率的下滑，从而对公司的经营业绩产生不利影响。

　　针对该风险，公司持续进行研发创新投入，保持和强化公司的核心竞争优势，提升综合服务的能力和资源，为客户提供专

　　随着我们国家的经济发展和城市化进程的不断加深，消费者需求及偏好也在一直在变化。公司是不是能够及时准确的预测时尚潮流和消费的人偏好的变化，存在不确定性。如公司不能及时适应消费者偏好的变化，则可能对公司的数字零售经营业绩产生不利影响。

　　公司将进一步稳健新产品的拓展，优化评估和决策机制，加强风险控制，积极应对市场变化。

　　由于公司无法直接控制合作品牌方自身的经营状况及其商品市场表现，公司数字零售业绩与合作品牌方自身的市场声誉和产品本身的质量保障相关。若合作品牌方自身出现经营问题、产品出现质量缺陷、市场声誉受损等情形，则存在公司的经营业绩随合作品牌方的经营状况和商品市场表现而波动的风险。

　　公司将持续关注品牌和市场动向，积极跟踪行业竞争态势，拓展更多头部品牌合作方，提高抗风险能力，推动业务发展。四、主营业务分析

　　2023年上半年，公司围绕深耕原有业务拓展新行业、优化组织架构减少相关成本费用、探索和实践新能源汽车销售和出行业务模式等方面展开工作。

　　报告期内，公司实现营业收入11.49亿元，同比增长4.61%，零售终端管理、数字零售和互动展示业务规模实现不同程度的恢复和增长。

　　2023年上半年，公司着力控制费用，力求降本增效。报告期内，公司销售费用和管理费用合计与去年同期相比下降32.41%，归属于上市公司股东的净利润为2,217.58万元，实现扭亏为盈。报告期内，为了应对外部经济和市场环境的变化，公司提升了业务服务门槛、严控应收风险，并重点落实应收账款的回收工作，很好地保证了现金流的健康及公司发展的安全性。2023年上半年，公司实现经营性现金流4,808.55万元，同比增长35.09%；截止报告期末，公司货币资金余额为8.91亿元，体现了公司较强的抗风险能力，为公司未来稳步发展奠定坚实基础。

　　报告期内，公司积极拓展营销服务新行业新客户，新增拓展了强生制药、杰露泰理等医药行业新客户，2023年上半年公司医药行业营销服务业务实现盈利收入5,349.15万，同比增长273.11%。公司持续加大新业务开发，新能源汽车销售与出行业务、自有品牌孵化等方面取得一定进展，报告期内，汽车销售与出行业务实现盈利收入2,609.31万元，同比增长478.05%；“栖溪”品牌香氛产品销售实现盈利收入320.72万元。

　　报告期内，公司零售终端管理业务实现营业收入4.85亿元，同比增长4.53%，占营业总收入的42.19%。

　　2023年上半年，公司在深度服务快消等行业客户的同时，继续拓展医药等行业的零售终端管理业务，截止目前已经为赛诺菲、强生等医药公司可以提供营销服务。

　　报告期内，公司持续进行交付中台的体系建设，通过数字化手段直接和各地的营销资源深度合作，重塑线验营销的价值链。截止报告期末，公司在全国拥有41家子公司、268条路演线余个县域城市，项目执行团队约10,000人。

　　报告期内，公司创新探索医药行业服务模式，帮助品牌药企开展慢性病跟踪管理相关营销服务，为患者提供跟踪建档、随访监测等长期营销服务。

　　报告期内，公司数字零售业务实现营业收入4.31亿元，同比增长19.27%，占营业总收入的37.47%。其中，B2B业务实现营业收入3.32亿元，同比增长23.88%，B2C业务实现营业收入0.99亿元，同比增长6.45%。报告期内，公司继续与玛氏箭牌、雀巢、格力高、百事、RIO锐澳、嘉士伯等品牌保持长期稳定的业务合作伙伴关系，覆盖母婴、餐饮、日用化妆品等行业。截至目前，公司帮助多个品牌在拼多多平台运营店铺，保持拼多多休食类目头部运营商地位，2023年上半年在拼多多电商业务上实现盈利收入7,500万元。此外，公司还积极拓展新合作品牌，新增百威、无印良品、雅培血糖仪等品牌及产品。

　　报告期内，公司持续发展社区团购业务，覆盖美团优选、朴朴超市、淘宝买菜三个头部平台，2023年上半年社区团购业务实现盈利收入7,100万元，同比增长44.63%。借助传统终端业务全国资源覆盖的优势，公司结合线上分销渠道，进行私域流量运营，帮助多个品牌实现品牌下沉，提升终端消费者渗透率。

　　报告期内，公司孵化的自有香氛品牌“栖溪”，在天猫、京东、抖音等线上渠道销售的同时，进驻线下零售渠道屈臣氏、KKV、调色师、三福等，为未来品牌的线上线下渠道协同营销建立基础。“栖溪”品牌获得时尚媒体《瑞丽》2023年潮流大番榜“2023年度东方秘境气韵淡香水”奖项。

　　报告期内，公司互动展示业务实现营业收入1.39亿元，同比增长9.93%，占营业总收入的12.08%。

　　报告期内，公司继续与传统汽车品牌及新能源汽车品牌深度合作，为客户提供经营销售的策略、创意设计及运营落地的综合营销服务。2023年上半年，公司助力华人运通、飞凡汽车、吉利汽车等汽车企业或品牌参加广州车展、海口车展等，并协助飞凡汽车、华人运通、吉利汽车、上汽名爵、上汽通用雪佛兰等企业或品牌开展了各类线下互动展示活动，通过线下互动体验建立品牌与消费者在线下场景内的深度互动，提升品牌认知度和产品销量。

　　除为汽车品牌合作提供营销服务外，公司继续拓展在体育、快消、奢侈品、酒类、母婴等行业互动展示服务，为客户提供包括公关路演、体验店打造、运营、店内促销等定制化服务。公司助力麦当劳在全国多个城市打造“麦当劳六一快闪乐园”；助力百威啤酒多城渠道“巡游”项目，横跨10个省份、41个城市；助力善存品牌在全国10个城市打造专为50岁+人群定制的“补充多维营养、呵护健康”活动。

　　报告期内，公司围绕覆盖全国300余个地级市、近1,400个县域城市、数万个零售终端及汽车销售网点的资源优势，继续稳定运行快闪店服务模式，经营事物的规模覆盖IP、汽车、酒类、护肤等多个行业。截止报告期末，已为飞凡汽车、高合汽车、嘉士伯、美素佳儿、妮维雅多个品牌提供线验场景营销服务。

　　报告期内，公司品牌传播业务实现营业收入0.84亿元，同比下降40.59%，占营业总收入的7.34%。

　　报告期内，公司继续为品牌方提供策略、创意、媒介采买/投放、用户运营等多维度的营销服务。公司继续为飞利浦运营上海全球线验店，提供包括客户引流、以及推广运营等一揽子营销及运营服务，并为飞利浦品牌快消品及线下“健康生活馆lab”提供公众号运营服务，帮助品牌在整体设计、风格、内容更贴合年轻化需求；公司助力安盛保险2023年“NEV新能源车险”营销活动，与广州美术学院合作创作3D裸眼广告片，并在上海世纪汇、上海合生汇、深圳龙华cococity、深圳福田cocopark商业广场投放。

　　此外，公司推动“营销+销售”战略落地，探索新能源汽车销售与出行业务方向，将营销服务业务延伸到销售端，积极拓展汽车销售相关业务和汽车出行业务。报告期内，公司汽车销售业务实现盈利收入2,170.31万元。公司通过车城+商超“1+N”的线下布局，打造了立体化、多触点的精准化营销模式，通过2家体验中心、10家体验空间辐射广州、深圳、东莞、贵阳等多个市场。截至报告期末，实现145台销售订单。公司目前已成为飞凡汽车品牌在华南地区最大的经销商。报告期内，公司新能源汽车出行业务初见成效，实现盈利收入439.00万元。报告期末，公司运营出行车辆427台，与滴滴、T3、如祺、哈啰、高德、享道等平台合作，在广州、中山、东莞、惠州、佛山、珠海、江门等区域开展汽车租赁、出行业务。

　　1、线）公司线上销售均通过第三方平台销售，报告期内公司通过第三方平台渠道的出售的收益情况：

　　（4）公司核心产品品类线）因单一订单可能包含多个产品品类，故总订单数为汇总数据。

　　3、公司一贯重视企业信息安全管理，将企业、合作方、消费者信息保护列为公司核心工作。

　　公司注重消费者权益保护，严格遵守国家关于消费者权益保护的法律和法规以及第三方平台等关于消费者权益保护的相关规定。公司注重消费者诉求，设置了线上客服团队，全方位为广大购买的人解决后顾之忧；同时公司不定期开展顾客满意度调查，倾听消费者的想法、了解消费者的感受、采纳消费者的建议，从管理层到基层都有严格服务考核，确保切实解决消费者问题，保护消费者权益。

　　公司努力营造公平、健康的商业环境，制定了统一、公开的标准，并严格执行。各项业务严格规范内控，杜绝不兼容职务，各项审批事项留痕可查，业务标准公开透明，避免暗箱操作与职务腐败。

　　惠誉评级将信用挂钩票据（CLN）的11个评级从“AAAsf”下调至“AA+”

　　已有14家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计8571.60万股，占流通A股31.32%

　　近期的平均成本为8.03元。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

　　参控公司：参控SHERMAN E-COMMERCE Co.,Ltd，参控比例为100.0000%，参控关系为孙公司

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